＜この仕事をしている原点＞

この仕事をしている原点は、前職での倒産経験にあります。

その会社の社長はとても素晴らしい

理念（ビジョン）を持った経営者でしたが、

ただ、一点だけ欠点がありました。

それは、経営数字が全く分からなかったことです。

また、それをサポートできる従業員もいませんでした。

その社長の経営理念は、

　　「顧客にとって、不利益なことは絶対にするな」

　　「最善と思える商品・サービスだけを提供しなさい」

これは、ビジネスにおいて当たり前のように思えますが、

実際は金融業界において、この言葉は、

完全に無視されているのが日本の現状です。

銀行・保険会社・証券会社などは笑いたくなってしまう程に、

顧客の利益よりも自社の利益を優先します。

金融機関の儲けの源泉は、顧客の損出から生まれています。

営業マンも個人では分かっていても、

自社の利益のために顧客に泣いてもらいます。

本当は分かっているのに・・・

その社長は、きれいごとに思える経営理念を実直に実践すると、

その社長の下に、人や資金がどんどん集まりました。

銀行もいくらでも融資をして、会社は急成長しました。

急成長の過程で、レベルの低い営業マンを大量に採用して、

さらに銀行の融資を当てに新店舗も次々に展開しました。

結果、会社全体としての売り上げは伸びました。

たった１店舗からスタートして、２〜３年で全国４０店舗、

日本でも指折りの規模の総合保険代理店になっていました。

だだし、1店舗当り、1人当りの生産性は上がりません。

自己資本比率、粗利率、労働分配率など、

重要な経営指数を理解できる人間が社内に存在せず、

会社内で交わされる共通言語は売上高の話だけ。

資金繰りの頼みの綱は、銀行融資だけ。

急成長の影に、まさか自分の会社が倒産するなんて、

誰も考えなくなりました。

しかしながら、リーマンショックの後、展開が全く変わりました。

銀行の貸しはがし、経営の分からない社長は、

資金繰りに追い立てられました。

こうなると、人格者の社長であっても創業の理念など

の話ではありませんでした。

中小企業は大きくなると潰れる、とよく言われますが、

これは、私が経験した、ある中小企業の倒産への道のりでした。

結局、その会社は倒産してしまい、

私はFP（ファイナンシャル・プランナー）として

独立することにしました。

倒産が自分の責任ではないにしても、

これまでの顧客からの信用もなくして、

ゼロからではなく、マイナスからのスタートとなりました。

だから最初は、なるべく倒産の過去は隠したいと思っていました。

でも今では、とても貴重な経験、財産だと思えるようになりました。

倒産の経験も踏まえて、会社の資金繰り・資金調達を学んで、

中小企業の倒産を、他人事ではなく、

自分の事だと考えられるようになったからです。

「月末に従業員の給与の支払い、

家賃などその他の支払いは大丈夫なのか？」

月末の支払いを済ませると、ほっとした気持ちは束の間で、

銀行口座の残高はスッカラカンに。銀行に融資を申し込んでも、

思い通りの資金調達をできずに自転車操業へ。

社長であれば、一度はこんな経験もあるのではないでしょうか？

大企業の経営不振は、銀行や政府が救います。

ただし中小企業は救いません。

会社が倒産すれば連帯保証債務を負う社長は、

家・屋敷まで個人財産の全てを失います。

従業員の雇用も継続できずに、

これまでの信用も、顧客も、理念も失うでしょう。

日本の99.7%を占める中小・零細企業の経営者の

たった一人の社長の悩みは、日本の中小企業の大問題と考えます。

たった一人の社長の悩みでも、

解決のお手伝いができればとても幸せです。

最後までお読みになってくれたすべての方へ感謝します。

  中小企業の社長専門のFP

（ファイナンシャル・プランナー）　　山本　功